当内容营销人尽皆知B2B企业的差异化优势如何建


更新时间: 2021-09-16

  www.ait82.cn2021年国家电网有限公司技术学院分公司高校对B2B营销人而言,最日常也是最基本的任务就是为销售源源不断输送线B营销人对于企业增长的思考,也多围绕着最基本的线索问题展开:线索从何而来,线索如何成为商机。

  关于内容,过去我们谈论了很多次内容营销对于B2B企业的重要性,目的其实与Salesforce 创始人的出发点一样,优秀的内容营销可以为企业带来非常可观的获客增长。

  内容在一定程度上可以解答“线索从何而来?”的疑问——无论是SEO、SEM、社交媒体、邮件触达、企业直播等获客方式,内容都是吸引B2B用户的核心。

  在内容营销逐渐为B2B人所知的今天,我们或许需要一些更前沿的视角,来了解企业自身未来的增长护城河是什么:

  内容体验和内容营销都是通过内容策略吸引受众对产品或服务产生兴趣,并决定是否购买。大多数营销经理完全认同内容营销的巨大潜力和力量,但内容体验则是另外一个维度的事情。

  内容营销是⼀种营销方式,通常侧重如何规划内容的发布渠道和推广平台。举个例⼦,内容营销是在搜索引擎或社交媒介上的第⼀次点击,通过内容吸引留资成为线索。

  虽然说吸引留资是一次“线B线索漫长的生命旅程中,更大的挑战应该是如何在第⼀次点击后,留住客户并通过更多内容使其与品牌产生持续有效的互动。

  如何规划内容以及吸引客户愿意持续体验,这正是内容体验关注的线. 构建内容体验的关键点

  构建内容体验并不仅仅是生产另⼀个新主题的内容,而是让内容具备个性化的体验感,这需要一个能力强大的内容管理系统(CMS, Content Management System)。

  内容体验不仅需要敏捷的创作、内容营销策略的洞察,还需要内容的结构以及如何吸引客户的方法。重构内容体验需要提供稳定的、相关的、高质量的内容流,引导客户从一个内容顺畅地流向另⼀个内容,融⼊品牌整体内容流,就像推出一部连续剧一样,用不同的内容编排构造每一个用户的“起承转合”,让目标用户沉浸其中。

  从数据来源而言,B2B CDP需要对接呼叫中心、SEO、SEM等渠道的用户数据,并与Sales-tech打通。B2B营销特有的行业匹配、客户评分、关键决策人梳理等环节,使得B2B CDP需要具备对复杂且弱关联数据的分析能力。

  在B2B营销旅程中,我们有太多值得去精细化的环节。而这种精细化往往需要颗粒度足够细的CDP支撑,才能帮助营销人轻松完成个性化的建立和优化。

  从成立以来,致趣百川已经服务了包括微软、腾讯、金蝶、浪潮、联想、施耐德、拜耳、辉瑞、美敦力等300多家知名客户,获得Forrester、正和岛一致认可,2020年上榜腾讯SaaS加速器全球40强,且被评为最受VC关注的TOP 5企业。